- Lies vor deiner Bewerbung die Investment-These von The Delta, und wenn deine Venture nicht passt, kannst du trotzdem über den Founders Club Teil des Netzwerks werden.
- Nutz ruhig KI, aber lies, was du abschickst, und erklär in einem einfachen Satz, was du baust, kurz genug für einen Tweet.
- Ein Prototyp, den du mit Tools wie Lovable oder Replit in wenigen Minuten baust, ist nur ein Anfang, zeig uns lieber, was du mit echten potenziellen Kund:innen validiert hast.
- Schätz deine Marktgröße realistisch ein und nenn deine Wettbewerber, auch die Alternativen, mit denen Menschen das Problem heute schon lösen.
- Kapital macht dich nicht zur Person, die umsetzt, also steck deine Energie vor allem in Gespräche mit Kund:innen statt in das Feilen an deiner Bewerbung.
Viele Gründerinnen und Gründer bewerben sich für unseren Studio Open Day, und wir lesen immer gern, woran sie arbeiten.
Diesen Beitrag schreiben wir deshalb für dich, wenn du vorhast, dich für den Studio Open Day zu bewerben.
Der Studio Open Day ist eine wichtige Phase, bevor wir entscheiden, ob wir gemeinsam mit einem Gründer ein Startup aufbauen. An diesem Tag nehmen wir uns 30 Minuten Zeit, um so viel wie möglich über dich und dein Vorhaben zu erfahren.
Wenn wir dich nach dem Studio Open Day zurückrufen, laden wir dich ins Prospect Program ein. Dort baust du bis zu 3 Monate lang eng mit uns zusammen, mit Mentoring und einem Schreibtisch beim The Delta Team auf unserem Campus in Berlin.
Deshalb ist eine gute Vorbereitung wichtig: Je mehr du über uns weißt, desto mehr Zeit bleibt, um über das zu sprechen, was du schon erreicht hast, und darüber, wie wir zusammen bauen könnten.
Ein Unternehmen aufzubauen ist eine Partnerschaft, und zwar eine langfristige. Wir müssen durch Höhen und Tiefen gemeinsam gehen.
Hier also ein paar Tipps, bevor du zu unserem Studio Open Day kommst.
1. Lies bitte das Investment-Memo und unsere Investmentthese
Grundsätzlich gilt: Wenn du dich bei einem Investor bewirbst, solltest du immer seine Investmentthese lesen. Sie legt fest, worin investiert wird, etwa nach Region, Geschäftsmodell, Software oder Hardware, Branche und Phase (früh oder spät).
Meist hängt sie mit den Stärken des Investors zusammen: mit seiner Erfahrung, seinem Netzwerk, seinem Wissen. In unserem Fall ist es also wichtig, dass du unsere Investmentthese liest.
Wenn die Investmentthese nicht passt, kannst du trotzdem Teil unseres Netzwerks werden und dich für den Founders Club bewerben.
Über unser Netzwerk sagen wir dir Bescheid, sobald sich eine Gelegenheit ergibt oder wir einen neuen Fonds auflegen, der zu deinem Vorhaben passt.
2. Schick uns keine kopierten KI-Texte
Wir lesen sehr viel, und wer selbst viel mit KI arbeitet, erkennt aufgeblähte Texte schnell. Wir sagen nicht, dass du keine KI nutzen sollst. Aber lies, was du als Antwort abschickst.
Fass dich kurz.
Verwende nicht drei Adjektive, nur damit ein Satz eindrucksvoll klingt.
Wenn du nicht in einem Tweet erklären kannst, was du machst, musst du an deinem Pitch arbeiten.
3. Kundenvalidierung > Lovable-Link
Mit einem guten Prompt brauchst du etwa 5 Minuten, um mit Lovable oder Replit ein funktionierendes MVP zu bauen.
Ein Prototyp ist ein guter Anfang, aber kein „Game Changer“ mehr. Du musst umsetzen können. Verkaufen. Mit Kunden sprechen.
Deshalb wollen wir lieber hören, was du mit potenziellen Kunden validiert hast. Mit wie vielen Menschen hast du gesprochen? Baust du etwas, das wirklich gebraucht wird?
4. Prüf deine Marktgrößenberechnung genau
Wir sehen oft Pitches, in denen der „TAM“ der gesamte Markt einer Branche ist. Bleiben wir realistisch: So funktioniert das nicht. Wenn du zum Beispiel eine Lösung zur Reparatur von E-Auto-Batterien entwickelst, ist dein TAM NICHT der globale E-Auto-Markt. Nicht einmal der globale Markt für E-Auto-Batterien.
Wenn du einen KI-Workspace für Restaurants baust, ist dein TAM nicht der gesamte Gastronomiemarkt.
5. Sag bitte nicht „Ich habe keine Wettbewerber“
Das hören wir oft, und meist bedeutet es eines von drei Dingen:
- Du hast deine Hausaufgaben nicht gemacht (du hast nicht gründlich recherchiert)
- Es gibt tatsächlich keinen Wettbewerber, weil es KEINEN Markt gibt
- Du kennst oder verstehst deinen Markt nicht
Ein Wettbewerber muss nicht genau dasselbe bauen wie du.
Es gibt immer Lösungen und Alternativen, mit denen Menschen ein Problem heute schon lösen.
Deine Wettbewerber solltest du in- und auswendig kennen.
Denn du willst nicht vor einem Investor sitzen, der dir sagt: „Na ja … wir kennen XX und YY und ZZ.“
Wer ein Unternehmen aufbaut, will Eindruck machen, das verstehen wir. Manchmal braucht es die „Fake it till you make it“-Mentalität. Und ein guter Aufhänger mit einer packenden Geschichte öffnet meist die erste Tür.
Aber wenn du dir nicht wirklich die Zeit genommen hast zu recherchieren, dein Problem zu validieren und deine Komfortzone zu verlassen, um mit Kunden zu sprechen, bekommst du von Investoren oft keine gute Antwort.
Als erfahrene Gründer wissen wir: Eine Idee ist nur so gut wie die Person, die sie umsetzt.
Wenn du nicht weißt, wie man umsetzt, oder Ausreden dafür hast, warum du es noch nicht versucht hast, ist das ein ziemlich deutliches Warnsignal.
Denn Kapital ändert nichts daran, ob du jemand bist, der umsetzt, oder nicht.
Egal wie viel du einsammelst, du musst trotzdem Zeit und Mühe investieren. Du musst trotzdem Kunden gewinnen. Vielleicht auch Kaltakquise am Telefon machen. Du musst trotzdem einen Marketingplan umsetzen. Und du wirst trotzdem Dinge tun müssen, auf die du keine Lust hast: von zeitraubender Verwaltungsarbeit bis zu improvisierten Aufgaben, die du dir bei einem „CEO“ nie vorgestellt hättest.
Deshalb laden wir Gründerinnen und Gründer ein, ihre Energie anders einzusetzen.
Ja, nimm dir Zeit für deine Bewerbung. Ja, beantworte die Fragen sorgfältig. Aber verbring nicht so viel Zeit damit, Formulierungen durch noch blumigere Wörter zu ersetzen. Fass dich kurz und antworte so, dass es jeder versteht. Und vor allem: Steck deine Energie in Gespräche mit Kunden. Bring dein Produkt zu ihnen. Denn am Ende ist das viel mehr wert als ein Pitch Deck, und es zeigt uns, dass du bereit bist, wirklich zu liefern.
